Enaknya Dijual Harga Berapa Ya?

Mau Dijual Harga Berapa?

Oleh : Soeksmono Atmowardojo

Mungkin sebagian dari Anda pernah atau bahkan sering bingung bagaimana menetapkan harga jual suatu barang atau produk yang akan Anda jual. "Mau dijual dengan harga berapa ya?". pertanyaan itu pastinya terpikir dalam benak anda.

Sebagian besar dari Anda mungkin menetapkan harga jual melalui cara menyamakan atau bahkan membuat lebih murah dibandingkan dengan harga jual yang ditetapkan oleh toko tetangga. Padahal, bisa jadi untung yang anda peroleh sangatlah kecil atau mungkin malah rugi setelah menjualnya dengan harga tersebut.

Sebaliknya, jika anda menetapkan harga jual lebih mahal dari toko tetangga, mungkin barang yang akan dijual menjadi tidak laku karena konsumen menganggap barang-barang di toko Anda lebih mahal dibandingkan dengan toko tetangga.

Serba salah memang, lalu bagaimanan yah caranya agar harga yang ditetapkan "pas" untuk konsumen kita. Nah, pada tulisan ini, saya akan bahas bagaimana caranya menentukan harga jual.

Menetapkan harga jual bisa dilakukan dengan 2 pendekatan yaitu :

1.   Pendekatan Biaya

Pendekatan biaya ini dapat dilakukan dengan 2 cara yaitu :

a. Penetapan harga dengan pendekatan Marjin

Jika kita menggunakan pendekatan Marjin, langkah yang digunakan :

1.    Hitung seluruh biaya produksi yang dikeluarkan

2.    Tambahkan dengan keuntungan/marjin yang diinginkan

3.    Hasil penambahan dibagi banyaknya barang atau produk yang dihasilkan

4.    Ketemu jumlah harga jual tiap barang atau produk

Rumus perhitungannya sebagai berikut :

Untuk mempermudah pemahaman kita, mari kita lihat contoh perhitungan harga jual 10 keranjang rotan berikut :

1. Total biaya produksi                 Rp. 500.000,-

Biaya bahan baku     : Rp. 350.000,-

Biaya tenaga kerja    : Rp. 100.000,-

Biaya lain-lain           : Rp.  50.000,-

2. Keuntungan / marjin yang diinginkan               : 30%

3. Harga jual : Rp. 500.000,- + (Rp. 500.000,- x 30%)

                   : Rp. 650.000,-

4. Harga jual per keranjang Rp. 650.000,- / 10     : Rp. 65.000,-

b. Penetapan harga dengan pendekatan Biaya Keluarga

Penentuan harga jual dengan pendekatan Biaya Keluarga dibuat dengan memasukkan unsur kebutuhan hidup atau kebutuhan ke dalam perhitungan.

Untuk menghitung harga jual dengan pendekatan Biaya Keluarga, lakukan :

1.    Lihat harga beli barang

2.    Tentukan Biaya Keluarga

3.    Hitung biaya produksi

4.    Ketemu jumlah harga jual tiap barang atau produk

Rumus perhitungannya sebagai berikut :

Lebih jelasnya, perhatikan contoh perhitungan penentuan harga jual sepatu di bawah ini :

Harga beli sepatu olahraga            : Rp 350.000,-

Total biaya keluarga per hari                   : Rp 100.000,-

          Biaya makan per hari : Rp 75.000,-

          Tabungan per hari    : Rp 25.000,-

Total biaya produksi                     : Rp  25.000,-

          Biaya transportasi     : Rp 10.000,-

          Biaya lainnya           : Rp 15.000,-

Harga jual                                   : Rp 475.000

Jadi keuntungan yang diambil berasal dari total biaya produksi (biaya transportasi, biaya lainnya) dan total Biaya Keluarga (biaya makan, tabungan). Mudah bukan?

2.   Pendekatan pasar atau persaingan

Jika kita menggunakan cara ini, maka bukan harga jual yang ditentukan dari biaya, melainkan biaya ditentukan oleh harga jual. Nah, bagaimana caranya untuk menyiasatinya ya? Jika kita menentukan harga jual berdasarkan harga yang beredar di pasaran, maka wajib kita lakukan :

Kita juga bisa menentukan harga jual sama seperti harga di pasaran, bahkan bisa ditentukan lebih tinggi ataupun lebih rendah tergantung kesiapan usaha kita dalam menghadapi pasar.

Dari beberapa cara tersebut, mana yang sesuai dengan usaha kita? Ayo cek harga jual kita. Apakah sudah benar penentuannya?

------------------------------------------------------------------------------

Penulis merupakan penggiat dan pemerhati masalah-masalah UMKM. Sampai saat ini terus mengisi kegiatan pelatihan para pengusaha UMKM. Penulis dapat dihubungi via email : monocinde@gmail.com