Pasarkan Produk Rumahan ke Luar Negeri, Pasti Bisa!

Membuat Produk Layak Jual ke Luar Negeri

Bagaimana Caranya ?!!

Oleh : Soeksmono Atmowardojo

Hanya dengan modal 50 - 70 juta rupiah, Neni Sriwahyuni menuai sukses berbisnis sampai keluar negeri, Korea. Bagaimana bisa? Pertanyaan itulah yang akan ada di pikiran kita. Namun, inilah yang dialami oleh Neni Sriwahyuni, pengusaha patung manekin dari Jakarta Timur. Manekin adalah boneka seluruh tubuh atau setengah badan, yang dapat dilepas - lepas, untuk memamerkan pakaian di toko - toko. Ide memproduksi manekin ini diawali dengan pengamatannya pada dunia mode busana yang terus berkembang, sedangkan pemasok manekin yang ada masih belum banyak. Sehingga pada tahun 2004, Neni bersama suaminya memberanikan diri untuk memulai usaha pembuatan patung manekin.

Dalam perjalanannya, tidak serta merta usaha Neni langsung menuai sukses seperti saat ini. Usahanya pernah berhenti karena kalah bersaing harga dengan produsen manekin lain. Tetapi dengan kegigihan dan keyakinannya, usaha Neni bangkit kembali.

Di awal usahanya, Neni hanya membuat patung manekin setengah badan yang digunakan untuk memasang baju. Setelah bisnisnya mulai berkembang, barulah ia memproduksi manekin full body (seluruh badan) dengan jenis manekin pria, wanita sampai anak - anak. Neni juga memproduksi manekin yang berbentuk kepala yang berfungsi untuk display wig, kalung atau perhiasan lainnya.

Sebelum berhasil menembus pasar Korea seperti sekarang ini, produk Neni hanya dipasarkan secara lokal yaitu pada toko - toko dalam negeri. Nah, penasaran dengan perjalanan usaha Neni? Ikuti tips suksesnya untuk membuat produk yang layak dipasarkan ke luar negeri:

1. Tentukan target pasar / tipe calon pembeli

Bagaimana caranya ? Dibawah ini adalah tipe calon pembeli idaman yang

dapat kita gunakan untuk menentukan target / calon pembeli :

a. Minat belinya

§         Amati kebutuhan dan keinginan dari calon pembeli yang membutuhkan atau menggunakan produk kita.

§         Kembangkan produk yang kita jual sesuai dengan minat dari calon pembeli.

Untuk usaha Neni yaitu produk manekin, calon pembeli menginginkan produk manekin dengan harga murah namun tidak mudah rusak, ringan dengan desain yang bagus. Dalam hal pemasaran, Neni mendatangi toko - toko pakaian yang biasa menggunakan manekin dengan kualitas yang bagus.

b. Dekat jaraknya

Untuk membuat dekat usaha kita dengan pelanggan, berikan fasilitas kemudahan untuk pelanggan mendapatkan barang kita. Yang dilakukan Neni adalah pemesanan melalui telepon dan layanan antar. Tentu dengan memperhitungkan jarak antar dan jumlah pesanan barang pelanggan.

2. Ciptakan ciri khas dibanding pesaing

Untuk mengungguli pesaing, kita hanya memerlukan minimal 1 saja ciri khas dari usaha kita. Untuk membuat produknya berbeda, Neni sangat mengedepankan kualitas produk manekinnya. Yang dilakukan Neni adalah

1. Mempergunakan fiber sebagai bahan dasar, sehingga manekin yang dihasilkan tidak mudah berubah warna, tidak rusak jika terkena benturan dan tidak berubah bentuk jika terkena panas.
2. Kerapian finishing (penyelesaian) dengan melakukan pemolesan, pengecatan dan pemeriksaan kualitas yang ketat.
3. Memberikan garansi untuk produk yang dijual.

Dengan menciptakan barang berkualitas dan standar internasional inilah yang membuka jalan Neni untuk menarik minat sebuah perusahaan Korea yang semula memesan manekin dari China, berganti ke manekin buatan Neni. Berikut perbandingan manekin yang dibuat dari bahan plastik dengan bahan fibber :

3. Ciptakan daya tarik usaha

Ada banyak cara untuk meningkatkan daya tarik usaha :

a. ”Terlihat lebih ramai”, misalnya : Buat acara (pengajian atau lomba)

b. ”Terlihat ada dimana - mana”, misalnya : Sebarkan stiker promosi yang menarik

c. ”Terdengar sering dibicarakan”, misalnya : Ceritakan kehebatan usaha Anda

d. ”Terasa lebih banyak manfaat”, misalnya : Harga sama, barang bisa diantar ke rumah

e. ”Terasa banyak kemudahan”, misalnya : Bisa pesan lewat telephon/sms, barang langsung diantar

Nah dari banyak pilihan diatas, kita bisa pilih satu cara untuk meningkatkan daya tarik usaha kita.

Neni memilih cara "Terasa lebih manfaatnya" yaitu dengan :

Memberikan jasa layanan perbaikan jika ada manekin pesanan yang rusak.

Atau gratis perbaikan jika manekin yangdipesan terjadi kerusakan parah.

Jika Anda sudah bisa membuat produk seperti Neni, coba pasarkan barang Anda keluar negeri dengan cara :

• Kunjungi pameran usaha produk, baik yang berkelas nasional maupun internasional, misal Pekan Raya Jakarta (PRJ).
• Ikut berpartisipasi dalam pameran usaha di banyak tempat, seperti Pekan Raya Jakarta (PRJ) atau Galeri UKM.
• Mencari jaringan pemasaran melalui internet.

Bagaimana dengan Anda? Ingin mengembangkan pasar keluar negeri?

Lakukan kreasi dan tunjukkan keunikan/keunggulan usaha Anda. Tentunya tidak melupakan kualitas barang yang dijual.

Segera siapkan produk usaha Anda agar layak jual keluar negeri!!!

----------------------------------------------

Sumber ;

Bisnis Manekin mampu kalahkan produk China, Majalah Ide Bisnis, edisi 13 Juni 2011

Penulis merupakan penggiat dan pemerhati masalah-masalah UMKM. Sampai saat ini terus mengisi kegiatan pelatihan para pengusaha UMKM. Penulis dapat dihubungi via email, yakni monocinde@gmail.com